老羅、老周(周鴻祎(微博))都要做智能手機了，盡管他們的兵法很難讓外界讀懂，但不可懷疑的是，智能設備的熱度將持續不退。iPad與iPhone的風靡讓人們持有的智能設備數量增加，很多應用都已經不在電腦上運行了，直接以智能手機與平板電腦作為運行主體。一個問題展現出來：這些設備互不連通，使用時并不方便。換句話說，智能硬件產品間形成了一道使用習慣上的鴻溝。

　　在PC、Phone、Pad間同步與切換的工具應運而生：它們解決智能設備間的連通、同步和管理，可以讓人們通過電腦批量處理短信，瀏覽、發掘并下載App到手機上，也能夠讓大家在手機上隨時記錄靈感，再返回到電腦上繼續編輯。

　　它們充分地照顧到用戶的使用習慣：在未來，硬件會更智能，WiFi會更普及，但作為人類又一“器官”的手機與擅長閱讀打游戲的Pad、負責正經八百工作的PC之間的信息卻不能不連通。再往后延伸，任意兩個智能設備間也需要信息或App的分享，這些應用甚至能夠完成智能設備間的“社交”。

　　但對這些智能硬件切換工具的開發者來說，只停留在解決一項需求上，是否不夠？而它們的基本功能，是否會在WiFi更普及、硬件更智能的未來，被邊緣化甚至被替代？

　　另一個值得引申討論的話題是，幾種智能硬件產品各有基因，適宜于各自的應用也越來越明晰，值得開發者認真部署。硬件鴻溝很可能造就更多新應用與新機會。

　　同步、分享

　　案例：豌豆莢， 同步助手，安豆苗

　　“豌豆莢”是一款Android手機管理軟件，電腦桌面客戶端有些類似于“iTunes”，可以對手機中的通訊錄、短信、應用程序等進行備份、管理、下載和同步。最初以備份、視頻下載為主要應用點，如今向應用入口逐步靠近，被定位于手機上的“百度+hao123”。

　　同為創新工場投資的“同步助手”是“91手機助手”創始人熊俊推出的，主要針對iOS系統。“安豆苗”是王利杰的PreAngel旗下的項目，推出的新功能可以完成兩臺智能設備之間分享文件與應用。

　　記錄、存儲

　　案例：Evernote、消息速遞

　　從最早的多臺PC間進行同步，到多個智能設備間的同步，可以說，智能硬件的普及，讓云同步類應用看到了更廣闊的前景。利用筆記軟件開發商Evernote，可以用手機在各種情況下隨時記錄，只需聯網就可同步到其他設備上。其收入來自收費版本，也推出Evernote Food(美食拍照)與Evernote Hello(人際管理)等新產品，其創始人在5月訪問中國，意在進軍中國市場。

　　“消息速遞”是一個可以將電腦上文字、圖片等文件發送到手機上的應用。

　　已有應用的再開發

　　案例：美圖秀秀等

　　很多應用在智能終端的表現形式與PC上并不盡相同，如“美圖秀秀”最初在PC端與Photoshop較相似，開發App時則從圖片的“深加工”轉向圖片的簡單處理，去掉復雜功能，保留特效、拼圖等更適合移動設備的簡單功能；也有游戲類應用設計在不同終端上，中斷續玩的功能。

　　看到不足、逐步迭代是必經之路

　　熊俊：廈門同步網絡CEO

　　“91手機助手”是國內最早的同步類應用，我在開發時的初衷是iPhone的圖片沒法放到電腦里，后來得到“Shopping Mall”的一站式購物啟發，把手機能涉及到的所有功能整合到里面。后來我又創辦了同步助手，目前在這個市場上，同步助手和豌豆莢都是創新工場投資的，都是從需求來切入，而360、騰訊等玩家更像是遏制住從傳統互聯網到移動互聯網的橋梁，在大部分用戶還不知道手機上安裝什么的時候控制住通路。對比于它們，我們的競爭力是：能否看得更透徹、想得更遠。

　　同步應用本身的市場不會很大：它之所以誕生，因為有些操作在手機上不方便，在PC上更方便、省流量省電池，但是未來用戶用手機的頻度會遠高于PC，所以同步的存在價值就會減小。當然這也從側面說明，傳統互聯網和移動互聯網并不是割裂的，之前PC承擔的事情可能有點過多了，以后適應于手機的事情會分化出來。所有的Great idea都是從Small idea迭代過來的，Evernote也是這樣的。最初的出發點是解決用戶當下的問題，看到不足、逐步迭代是創業公司必須做的事情。

　　說到Evernote，我覺得它是個好工具，一旦形成好的口碑，讓大家習慣使用，數據已經存在它那里，就形成價值了。Evernote最近進入中國，叫“印象筆記”，投資中也有中國背景。

　　中國創業公司往往只盯著本土市場，因為已經擁有巨大的用戶量，而歐美創業公司往往在一開始發展就思考如何全球化，對用戶的研究很透徹；國外開發者與用戶有很好的互動，反饋更直接，在中國卻是“用得好不說，用不好就罵”，開發者往往不知道用戶真正的需求是什么；在國外創業環境中，小的開發者不怕被抄襲，因為抄襲的公司都不大，而國內開發者更防備化，有時甚至會“過度”開發，一下子做很多開發，持續一段時間，突然再出來一個大動作，以保證競爭對手看不懂或者抄不全。總之，中外工具類應用處在不同的環境中，我覺得這些問題也值得中國開發者思考。

　　創業就是圍繞著主線，不停尋找突破口

　　王俊煜：豌豆莢聯合創始人

　　YC創始人Paul Graham畫過一幅創業公司成長曲線“The Startup Curve”：創業最初時，產品推出、媒體報道會讓公司突飛猛進；很快曲線會回落并平穩，因為公司需要尋找一些新的突破點，這段時間沒有什么增長和衰退；再往后要嘗試新的用戶需求，曲線發生一些波動；找到了能夠立足的真正的切入點，就開始平穩上升。如果沒有找到，可能這家公司就死掉了。

　　對于豌豆莢來說，最初我們坐在辦公室里想象，豌豆莢最重要的工作是與通訊錄的同步，發布后再掉轉方向，做了很多視頻、音樂、應用的下載，看哪些需求更旺盛，發現“應用下載”是突破口。在得到用戶驗證后，我們就把更多精力投向這部分。

　　我認為創業最初的Idea很重要。但是，在做的過程當中，怎么去根據環境變化和需求變化去調整它，修正整個節奏，也非常重要。不管是豌豆莢還是Evernote，都沒有偏離最早的初衷：Evernote是成為“全人類記憶中樞平臺”，我們則是“讓手機更簡單好用”。

　　戰略的調整取決于創業者想要做成什么樣的規模，有怎樣的遠景；也與中外互聯網環境有些關系，例如是否會被一些投機的公司環繞，看你的市場不錯就來效仿。公司渡過初創期，創始人需要花心思去思考未來的。即使隨著3G網絡、WiFi的普及，同步產品的價值可能會越來越低，但是這也說明，這個需求作為切入點的使命完成了，我們也會努力打開一個更大的市場。我相信，其他產品是會跟著我們走的。

　　從“鋒利”的需求切入，思考產品最極致的狀態

　　申穎超：追信魔盒創始人

　　追信魔盒是一個App在線生成平臺，客戶包括電商、媒體類以及個人，覆蓋iOS、安卓以及Windows Phone，目前的客戶主要以淘寶賣家為主。我和合伙人來自中國聯通(微博)體系，做過WAP、彩信、郵箱等多個聯通的產品。

　　我最初創業的項目也是從設備間的使用習慣入手：在2008年做了Pushmail，即將郵件推送到手機端。當時我覺得人們會需要這樣的產品，而且看待問題還是從運營商的角度，市場足夠大，而且用戶需求是可以培養出來的。但是后來發現，真正Pushmail的用戶是高端的商務人士，這部分都被黑莓拿走了，騰訊、網易郵箱等遲早也會有這個業務，甚至終端手機廠商把它變成標配。

　　以我的理解，要做豌豆莢、Evernote這類解決小需求的應用，應從小的需求著手，切入大市場，從更高的角度去看問題。豌豆莢從同步工具，到后來做市場，現在又開發搜索，能看到它一步步的成長。目前電腦和手機同步的技術門檻不高了，360和騰訊也在做，如果還抱著那一個需求就肯定沒戲了。從去年開始，我自己也去想所謂的戰略問題，考慮產品最極致的狀態是什么樣子。

　　其次，我覺得開發者應該以一個最“鋒利”的功能切入，這個功能得是非常剛性的，并不是太大眾化的，否則你的市場還是會被PC界老的巨頭繼續壟斷掉。畢竟人家已經精耕細作這么多年了。

　　另外，你得明白用戶真正的需求。中國公司山寨美國公司的最大特點是，山寨它的時候，并不知道它將來想做什么，其實人家在做的時候已經想清楚未來的幾個步驟，而中國公司是人家做一步，它學一步，人家再升級的時候，自己就看不懂人家的打法了。所以，創始人一定要及時考慮戰略，多與行業中的朋友交流。

　　最后說到幾種智能設備，它們有共通的地方，同樣也是互補的。例如Pad是介于PC和Phone之間的，用戶會在一個相對完整的時間去使用，由于屏幕大，展示效果更接近于PC，而交互效果更像Phone；但Phone最大的價值是解決碎片化時間問題，等地鐵很無聊，人們拿出手機，在上面做的都是最感興趣的事兒。開發者應當根據屏幕的不同及時做出調整，在淘寶無線的數據上可以看到，Pad只占10%不到的用戶份額，但交易額占20%以上，更適合電子商務，我們也專門針對Pad將追信那些App的UI交互等全都調整了一番。

　　Evernote等應用會增加，而iTunes也許會消失

　　劉二海：君聯投資董事總經理

　　芬蘭人的手機、日本公司NTT DoCoMo的i-Mode、韓國人的彩鈴、中國移動(微博)的SP，今天，這些都紛紛在謝幕，閃亮登場的是互聯網。今天的手機是美國人的天下，美國的互聯網和計算機公司，在將手機納入互聯網的版圖。

　　從發展的脈絡上來看，移動互聯網具有互聯網的共性。用過iPhone、iPad的人都知道，早期，這些設備啟動都要連到計算機上。但這種類似iTunes的應用軟件會一直存在下去嗎？

　　云計算改變了這個格局。由于WiFi和3G的出現，這些終端設備非常容易與互聯網相聯，也非常容易將信息備份到云上。也就是說，與PC的連接不是必須的，PC的中心地位被打破。

　　國內也有幾家公司開發這類同步軟件。隨著云計算的發展，雖然還有價值，但中心地位已經動搖。可能大型的電影，現階段還需要通過PC傳到手機和Pad上。但從長遠看，這并非必要。

　　當然云同步也有困擾：多種終端的信息交互，云存儲是最方便的方式。因此，國外出現了Dropbox云存儲，各種網盤也像雨后春筍一樣涌現。國內沒有亞馬遜這樣的基礎設施，自建硬件基礎設施會成為重資產模式，創業難度增大。

　　但我相信Evernote等應用會越來越多。蘋果的基礎應用幾乎都是多平臺，如iPhoto，在iPhone上的拍照自動同步到iPad和iMAC上。國內很多互聯網應用都開發了不同智能終端版本，如攜程無線，可以很方便地通過手機訂房、訂票，用戶數據和WEB上是一樣的。

　　從長遠的發展來看，我想這類軟件不會再是信息的中心，這是因為PC將不再是互聯網的中心。云存儲會成為重要的基礎設施，而云服務將大行其道。