想為一個客戶做好網站建設，必須要先了解客戶的需求，所以就存在很多客戶詢問價格的時候，在客戶需求不明確的時候無法報價的情況。對于集團網站而言，他們都有哪些需求呢？

一．展示企業品牌形象
能做到集團的企業，基本上品牌都有一定知名度了，在口碑、市場占有率等都有一定基礎的。在新建網站或者網站改版的時候，展示品牌企業形象是第一位的，推廣倒是其次了，成為了可有可無的狀態。因對企業品牌形象的看中，怕網站做的不好，損害了集團企業形象，所以有一些集團的網站負責人說到很明白：做大氣一點，不需要設計的太個性花里胡哨的，可以做的普通，但是不能做錯。

二．希望集團網站能促進電子化辦公
集團網站在做的時候，客戶基本上都會要求網站頭部有企業郵箱登錄、erp登錄等公司的辦公軟件想連通，可有以站外鏈接形式連通，也可有以接口形式連通，能提交接口的集團公司都會要求以接口形式連通。

三．關于集團欄目分多欄目
一般中小型企業在做關于我們企業介紹欄目的時候，很多都是把企業介紹，公司團隊，辦公環境、發展歷程等都做在同一個頁面，頁面較長。而集團官網基本上都是企業簡介、公司團隊、投資者關系等這些全部是分頁展示且不必設計什么樣式，直接單頁圖文介紹。組織架構與發展歷程可能特殊點，基本上組織架構都會做個拓撲圖傳上去，發展歷程會做個時間軸樣式上去。

四．希望可持續性服務
我們發現集團公司對于建站價格看的很淡，什么三五萬，都不是什么問題，也不希望頻繁更換供應商，固定的網站技術提供商能夠及時地解決網站的一些問題。

五．網站合同審核與網站制作流程很長
這個相信簽過集團網站的伙伴們都了解，流程很長，合同法務需要審核，打款需要一層層簽字，收尾款供應商還需要填一個催款單。網頁設計師可能會有四五個集團公司人參與，要過董事長，高層審核稿子。這里建議大家不必在意這些細節，必要的時候可有先做，集團公司注重信譽倒是不會賴賬的。

六．可能增加附加功能
有些集團在做網站的時候，可能會增加個農產品商城，集團APP、或者其它方便客戶的功能，一切以客戶體驗出發，企業形象出發。

七．新聞欄目也很看重
集團公司的新聞欄目，會經常發布一些集團動態，分公司動態，甚至還有很多需要把股價折線圖放上去，需要借口對接，這個尤其金融集團公司最為常見，所以這個欄目也是非常注重設計的。最后：集團公司與中小型企業不同，要求解決問題也是高效的，不會像中小型企業官網一樣，基本上做完就沒有什么事情了，集團網站是經常更新，自己內部人會訪問的，也會經常咨詢技術供應商，網站售后方面要求貼身服務，耗費維護的精力還是比較大的。所以在售價方面不必為了簽單而主動降價，就按照平常售價即可，網站續費可適量提高的。只要服務的好，價格是沒有問題的。當然續費也是因為服務比中小型企業服務內容要多，還是合理的。