最近發現樂購的案例顛覆了傳統意義上企業參與真人秀節目的模式。按照傳統思維，企業利用真人秀進行營銷傳播的手段，無外乎冠名贊助、貼片廣告，或者是獎品的播報，主持人的語言植入等等。節目官方已經絞盡腦汁獲得廣告收入的機會，貌似節目的廣告資源已經開發殆盡。

然而其實不然。如前所述，由于真人秀節目對普通大眾幾乎是免費開放，這就為企業的游擊營銷提供了一個以低成本參與節目、取得曝光的可能性。關鍵是企業如何變通身份的問題，正如案例中所看到的，樂購發現了企業不僅可以成為贊助方得到曝光，而且還可以在一個選秀節目中，樂購選擇一個有潛力的種子選手，以后援團的身份參與到進來，進而不僅能贏得該種子選手的粉絲的追捧，更能獲得在節目中的高頻曝光。

因此，先弄清楚節目中的各種角色，然后以低成本的身份參與進來，這是企業進行真人秀游擊贊助的關鍵。比如一個婚慶公司想借助當下正火的相親類節目《非誠勿擾》進行宣傳，就可以選擇公司內的單身男性以男主角的身份參與進來。節目中有大量的時段是男主角的個人介紹，這一部分對企業來說是免費的曝光機會。

最后，樂購的這個案例還應該得到的啟示就是，企業針對真人秀的營銷活動需要整合其他的廣告資源。這一點十分重要，企業應該明白，現在的營銷是一個資源整合的時代。企業不應該停留在一種投完廣告之后撒手不管的低層次合作關系上。案例中我們看到，樂購不僅僅動員旗下30多萬的員工拉票，還動用了店內的廣告資源，甚至還專門制作廣告片在電視臺播出。為什么會這么做?因為樂購很清楚，只有對瑪麗不遺余力的支持讓瑪麗迅速成名，樂購的支持才會取得最大化的回報。想了解更多信息請關注一下聯系方式。