2011年3月17日，樂視網、騰訊網、PPTV、迅雷、暴風影音等7家互聯網公司聯合發起成立“電影網絡院線發行聯盟”，抱團試水收費在線觀看電影視頻。網絡院線聯盟發行的首部影片是徐靜蕾、李亞鵬主演的《將愛情進行到底》。從3月17日零點起，觀眾可以在聯盟的7家網站上以5元的價格，48小時之內無限次觀看該片。

　　在這個提倡免費分享精神的互聯網大時代，有人認為：誰第一個收費，誰第一個倒下。而有人卻認為：下游視頻網站尋找到盈利模式，無異于拓寬了電影的發行渠道，有利于維護創作者的版權。這，便是我們常說的“見仁見智”。

　　優酷、土豆、酷6網“病態經營”?已“債臺高筑”。

　　優酷，離盈利不遠?

　　優酷CEO古永鏘宣稱2009年的營收雖高達2億元，而如此的高營收背后卻是優酷并不健康的廣告銷售方式“為了搶占市場份額，優酷的廣告銷售其實是在賠本吆喝，離盈利相差甚遠。”另一方面，為了打擊老對手土豆和酷6，優酷往往給代理商很低的折扣，或者偏離正常數值的返點回扣。而使得優酷掙的錢甚至還沒有代理公司多。“盡管在初期不失為好的辦法，但這樣很難持續。”一旦與代理之間合理的利潤分配格局被打破，習慣了更低折扣的代理商，很難再將幅度上調。況且他們未來選擇空間會更大，包括國家隊們，以及搜狐和新浪等。而優酷自身的宣傳推廣一直以來也是視頻網站中的翹楚，再加上越漲越高的版權費，以高成本換來的廣告收入根本無法抵消支出——這使得優酷不得不繼續向投資人伸手要錢。

　　另外，優酷的財報顯示，優酷2010年全年凈營收同比增長152%至3.871億元人民幣，毛利潤由負轉正，不過凈虧損同比增長12%。針對凈虧損同比增長12%，優酷CFO劉德樂表示，主要是因為股票認購后，股價上漲造成員工期權的會計費用等上漲，而這部分費用都是一次性的，是跟上市有關的，此后不會再產生。然而，是否真的是“此后不會再產生”，此話言之過早矣。

　　土豆，是風光還是滄桑?

　　廢話不多說，先看土豆的一組數據：土豆網的注冊用戶從2007年12月31日的1630萬，增加至2009年12月31日的5640萬，再到2010年12月31日的7820萬。土豆每日平均新上傳視頻剪輯數量從2007年的約1.6萬個，增加到2009年的2.9萬個，而2010年這一數字為4萬個。

　　再看土豆的另一組數據：土豆凈營收從2008年的2620萬元人民幣增長至2009年的8910萬人民幣，再到2010年的2.863億元人民幣(約合4340萬美元)，相當于三年來的年復合增長率為121.8%。土豆2008年、2009年和2010年的凈虧損分別為2.126億元人民幣、1.448億元人民幣和3.474億元人民幣(約合5260萬美元)。土豆調整后的凈虧損，不按照美國通用會計準則，除去股權獎勵支出、可轉貸款、認股權證公允價值變化等非現金項目，2008年凈虧損2.013億元人民幣，2009年為1.333億元人民幣，2010年為1.072億元人民幣(1620萬美元)。

　　作為中國最有價值的在線視頻品牌，土豆，其在擁有巨大用戶數據的同時，其虧損的金額也著實令人大大地為它捏了一把冷汗。

　　酷6，“吃飯都成問題了”。

　　酷6傳媒的爆料：2010年酷6持續性運營營收為1660萬美元，凈虧損5150萬美元，虧損額超過營收額的2.5倍。值得注意的是，酷6持續虧損的同時，2010年底現金及現金等價物僅為2730萬美元，現金消耗約為1300萬美元。據此推算，酷6目前的現金僅僅能夠支撐未來兩三個季度的運營，面臨嚴峻的現金吃緊問題。

　　帶寬、版權費成視頻網站頭上兩座大山。

　　毫無疑問，帶寬已是視頻網站頭上的一號大山，為了解決被詬病已久的劣質畫面問題，現在的視頻網站紛紛追逐高清視頻，央視網工作人員曾透露，去年央視熱播的《老大的幸福》就因流量過大給央視網帶來帶寬壓力，網站只好采取限制高清視頻的措施，以保障視頻的流暢。但是當用戶習慣高清之后，低清視頻網站的結果可想而知，為了確保競爭力，視頻網站不得不進一步拓展帶寬，成本壓力就會隨之增加。

　　而越漲越快的版權費則是視頻網站頭上的二號大山。在版權問題沒有被提上案頭之前，視頻網站以分享為主，網友可以上傳自己喜愛的劇集，視頻網站只需要關注流量，主要任務是保證視頻的流暢。而現在，視頻網站顯然不再有這樣的好日子。國內版權市場逐漸規范，版權已經成為每一家視頻網站必須考慮的部分，以前不用花費太多心思的內容資源，現在演變為成本。

　　有關數據顯示，近一兩年之內視頻版權價格飛速上漲，熱門電影首播權一年前報價為10多萬元，現在則漲到180萬元～200萬元。普通非獨播劇的價格上漲10倍以上，而獨播劇、首播劇的價格更是驚人。

　　事實上，視頻網站的燒錢已是人人皆知。現在，網絡帶寬資源沒有改變，風投融資難，又增加了大量版權費用的投資，對視頻網站來說，可謂難上加難。

　　融資上市，燒錢升級!

　　在巨大資本壓力下，視頻網站融資上市，既是必然，也屬無奈。2010年6月，酷6網在納斯達克借殼上市，8月樂視網在國內創業板上市，12月優酷在美紐交所上市。而土豆面對前妻“搶錢”，同行“砸場”的局面，其上市之路頗為坎坷，2010年11月10日，土豆網雖向美國SEC遞交申請，計劃通過IPO募集資金最多1.2億美元，主要用于拓展網絡帶寬和升級自身技術，以便與其主要競爭對手優酷網展開競爭。位于蘇黎世的瑞士信貸和位于法蘭克福的德意志銀行將擔任土豆網IPO承銷商，但是最后卻因創始人王微離婚糾紛而被擱置。

　　盡管上市之路非常不易，但經過最近幾年的大浪淘沙，國內網絡視頻行業除了已經上市的優酷、酷6、樂視，還有正在籌備上市的土豆、pplive、激動網、六間房、奇藝等十余家公司。

　　隨著視頻行業IPO季節的到來，視頻網站“燒錢”程度再度飆升。業內的公開數據顯示，上市后的優酷并未未實現盈利，2010年第三季度優酷網仍虧損5312萬元。而處于上市臨門一腳的另一視頻網站大佬土豆網，同樣處于虧損狀態，第三季度凈虧損額為51.6萬元人民幣。酷6第三季度凈虧損則高達1270萬美元。

　　收費模式，將是“突破”還是“拐點”?

　　打破單一行業模式之必然

　　經過視頻網站這一路坎坷的亞健康經營和市場的嚴峻檢驗，視頻網站終于逐漸凸顯出整個行業的致命弱點，即盈利模式過于單一。

　　一般來說，視頻網站的兩大主要收入來源為廣告收入和用戶付費，其中廣告收入是最主要的收入來源。優酷網的一位內部知情人士透露，優酷網收入94%以上來自廣告，剩下的5%~6%也還不是用戶付費。PPlive的主要收入來源中，廣告營收占比高達90%。雖然一份來自艾瑞市場咨詢的市場調查報告顯示，2009年我國網絡視頻的廣告收入為6億元，2010年達到20億元，預計到2013年其廣告收入將達到100億元。然而對于以燒錢為著稱，承擔著高額運營管理費用的視頻行業，這樣的廣告收入額絕對是入不敷出。

　　如此看來，當燒錢燒到無錢可燒的時候，打破行業單一的盈利模式，尋求新的盈利方式已成必然。

　　收費模式成熱潮

　　最近，視頻網站紛紛拓展新盈利模式，試圖縮窄虧損，于是，包括優酷、土豆、酷6、搜狐視頻和酷樂影視網等在內的眾多網站均紛紛推出了收費業務。百度旗下奇藝網首席執行官龔宇也曾表示，奇藝網也將在2011年上半年嘗試收費模式，收費模式已成熱潮。

　　優酷、土豆和酷樂影視等網實行收費是否可行?

　　究竟，收費模式是否可行?以收費模式取得盈利的樂視網副總裁賈躍民曾算了這么一筆賬，“中國有2億多的視頻用戶，假設10%的人成為付費用戶，按照每月不到10元的支付費用，一個月2億元，這對網民和網站本身都是雙贏。”

　　而對于向來免費慣了的用戶，用戶的付費習慣卻是有待培養的，若要真正培養起用戶的付費習慣，也絕非易事。因為：

　　一直以來，免費都是互聯網最大的吸引力，用戶付費成了互聯網大佬們不敢輕易觸碰的尷尬——對視頻網站來說尤其如此。豐富的網絡資源為用戶提供了多樣化的選擇，如果一家企業開始實行收費，用戶很可能會從其他視頻網站找到可替代品，這一定程度上為收費帶來了實際障礙。在此基礎上，更長期的挑戰是，如何真正地讓受眾改變習慣，接受視頻網站從免費到收費的轉變。

　　事實上，一旦視頻行業進入收費時代，視頻網站最初的商業模式實質上已經發生轉化：譬如Hulu型的公司原本走的是媒體路線，賺的是流量的眼球，而新增的收費渠道則讓企業開始考慮一種多層次、綜合性服務的銷售模式。最簡單的例子是，對于愿意付費的優質用戶，視頻網站可以提供其高清高品質的內容;對于不愿付費的人，則安排他收看各類廣告。

　　進一步說，只要視頻網站擁有足夠多的高清版權內容、足夠大的內容分發技術，又擁有專業化的編輯隊伍與原創團隊，就能為無處不在的視頻需求提供各種類別和層次的產品，為用戶帶來獨特的收看體驗。而這個市場的規模，顯然要遠遠超過單一的廣告模式。

　　收費模式多元化

　　隨著優酷和酷6“向用戶收費”模式的推出，似乎一夜間，收費模式成為視頻網站盈利模式的分水嶺。而在收費模式多元化并存的情況下，主要有以優酷、酷6等網為首的根據影片的票房及陣容情況將每部影片定價為3元至10元之間的方式，該單影收費方式有一個不足之處，便是用戶點播制約在48小時以內，而且有用戶反映，片價定位在這個價位之間太過高了，實在難以接受。此外，還有以酷樂影視網為首的每天平均消費1元便可享受全站所有視頻全部正常觀看的消費方式，即包時消費方式，具體包括包月、包季、包半年、包年。

　　然而，到底哪種收費方式是用戶較喜聞樂見的呢?如果可以，相信用戶寧愿選擇以往的完全免費觀影模式。但如果以后視頻網站收費模式成主流，用戶必將貨比三家，最終選取對自己最有利的消費方式。