業對求職與招聘信息的急切需求出現了許多人才網站，從地方到全國，從傳統模式到垂直搜索模式都已經有了成功的例子。這些網站在一定基礎上解決了一些個人與企業對求職與招聘的需求，為個人與企業就人才交流上提供了一個平臺，然而并沒有完全解決以上兩個問題，特別是：個人工作能力體現，降低企業招聘成本兩個方面。同時由于部分人才網發展比較早的原因，已經占領了較大的市場，知名度、影響力較大，從而造成了新入者的困難。綜合上述各因素特別提出本人對人才網個人發展觀點：發展自我特點，創造獨特模式，增加時尚元素，注重搜索功能，為個人與企業綜合服務。具體如下：

　　一、發展自我特點

　　1、企業有償競聘

　　借鑒威客思想，即將招聘服務與電子商務結合。具體而言，企業提供招聘崗位的具體工作，由應聘者來完成，也就是競聘服務。然而，我們不僅僅是提供競聘服務，在此過程中企業是需求支付一定費用的，用以應聘入圍者，可定于前幾位，企業可自行選擇，當然本費用遠低于面試、試用的費用。

　　2、求職誠信系統

　　為減少企業的招聘成本，為應聘者建立求職誠信系統。對已經達到合作關系的雙方，而由于應聘者個人原因，而帶來的企業招聘成本的擴大。求職誠信系統將全程體現求職者的職業道德。同時提高了求職信息的真實有效性，間接降低了企業返聘成本。

　　3.不僅是找到工作的人才網

　　“不僅是找到工作的人才網”，這可以作為網站的宣傳點。求職者到網站上除了找工作還可以通過企業有償競聘來獲得收入。解決求職者在求職過程中的收入，同時也為求職者提供了展示個人能力的渠道，通過此可以吸引有才的自由職業者和大量的應屆生。

　　二、創造獨特模式

　　1、為有工作經驗的求職者服務

　　無論對于企業還是人才網來講，真正有意義的是有工作經驗的求職者。人才網只有抓住了這部分人，才會吸引來企業用戶，自然也會把找工作的學生吸引而來。

　　2.雙向免費模式

　　改變目前人才網企業會員收費的模式，采取企業免費發布招聘信息的模式，同時對個人求職者發布求職信息也采用免費的模式。這樣可以將解決與現有網站競爭的問題。

　　3、企業展示服務

　　目前，人才網上的招聘企業目的更多的是企業宣傳。我們可以為其提供深層次的企業展示服務。

　　三、增加時尚元素

　　1、視頻簡歷

　　為個人與企業提供更直觀的個人求職資料。

　　2、增強搜索

　　為個人與企業提供更豐富的信息，可以采用提示搜索與站外搜索。從而解決查詢無結果的尷尬。本功能在運營前期更為重要。

　　3、求職博客

　　記錄個人求職過程的服務，是對用戶的特別是個人人生里程的見證。

　　網站發展規劃

　　以求職電子商務運營模式，網站以吸引有工作經驗的求職者為主的發展思想。

　　對不同的客戶群進行不同的營銷：

　　求職者

　　1、應屆畢業生

　　對于應屆畢業生群體突出：找到工作的同時，還能找到有收獲的展示能力機會。

　　對于應屆畢業生來說主要可以通過活動宣傳、事件營銷來引導用戶完成注冊。

　　2、有工作經驗的求職者

　　這類人群是重點服務的對象，也是發展其它用戶的基礎。對于有工作經驗的人群突出：做的多，得到的更多就在這里。

　　對于此類人群的信息可以通過技術層面在其他網站上抓取。

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　　企業

　　對于企業用戶的發展在前期主要通過電話營銷的方式開展，通過電話營銷先展開對企業有償競聘的推廣，然后根據實際情況再開展企業展示服務的電話營銷。

　　對于企業有償競聘信息的抓取應該從目前的威客網站或兼職網站提取。同時也對各崗位、各行業進行一定數量的提取，但該數量不易太多，應該做到有信息可查，但不要任何網站都可查的局面。

　　三、網站贏利模式探討

　　1、企業展示服務

　　2、對企業、個人提供獵頭或人事外包

　　3、對企業的有償競聘服務提取一定的比例作為收入

　　4、對個人提供求職誠信與其他求職增值服務